报道：海利尔药业集团股份无限公司（简称″海利尔″）于 2025年12月11日召开公司 2025 年半年度暨第三季度业绩申明会，公司董事长兼总司理葛家成，董事、财政担任人刘玉龙，董事会秘书迟明明，及董事杨爱义先生出席，针对公司经停业绩及利润分派等相关环境取投资者进行了沟通交换，就投资者遍及关心的问题进行了答复。3、第三季度 6103 万的汗青第二高单季发卖费用，转换效率若何？第四时度冬储，到目前为止，营业形态若何？答：公司供给全链条植保办事，依托″原药+制剂″一体化劣势，为水稻、小麦、果树等做物供给病虫草害全周期防控处理方案，处理做物正在分歧时段的分歧需求；公司组建千余人手艺办事团队，持久正在田间地头，进行结实的下层办事，办事数百万种植户、数亿亩农田；为应对发卖旺季产物需求，公司四时度一般进行制剂冬储出产。4、25 年下半年，奥迪斯能连结上半年的成长趋向、超越24 年吗？山东海利尔+海阔利斯+恒宁+凯源祥，下半年会有增量、不会吃亏吗？答：恒宁二期已投产产物唑虫酰胺原药以及2-氯丙烯腈、对氯苯甘氨酸 2 个两头体已于 2024 年 8 月试出产，公司于 2025 年 4 月 28 日召开第五届董事会第八次会议、第五届监事会第八次会议审议通过了《关于全资子公司新增投资项目标议案》，打算新增投资项目产物规模：6000 吨/年溴虫腈、5000 吨/年氟吡菌酰胺、6000 吨氟唑菌酰胺、3000 吨联苯吡菌胺等原料药及 10000 吨/年二氟吡唑酸等两头体。本项目有益于优化公司产物布局，推进转型升级，加强本身抵御风险的能力，进一步提拔公司全体合作力。8、（1）公司立异药研发团队接入 DeepSeek 后，AI 手艺对新化合物筛选效率、研发周期及成本的具体优化结果若何？目前三款正在登记的立异药中，AI手艺参取了哪些焦点环节？（2）公司出产端的智能化（如机械视觉质检、从动化出产线）中，AI 手艺的使用占比几多？相较于保守模式，AI 正在提拔出产效率、降低产物不及格率方面的具体数据（如效率提拔百分比、不及格率下降幅度）若何？（3）公司已建成的九大消息化平台中，AI 手艺正在供应链办理、市场需求预测等场景的使用环境若何？能否实现了库存周转率提拔、预测精确率优化等现实成效？（4）公司取成都 AI 数字创智元的签约合做，聚焦AI 范畴的哪些具体标的目的？能否有明白的研发投入规划或阶段性方针？能否打算建立自从AI 研发平台？（5）公司智能仓储办理系统（WMS）中，AI 正在订单处置、挑撰径优化、库存动态调配等环节的使用成效若何？物流成本降低15%的方针能否已告竣？将来能否有进一步升级打算？（6）正在绿色农药研发中，公司能否使用AI 进行设想、帮剂筛选或毒性预测？AI 手艺正在提拔农药操纵率、削减排放方面能否有落地案例及量化数据支持？答：（1）AI 手艺使用可正在必然程度上提高效率和降低成本，公司一直亲近关心并积极评估人工智能手艺对药物研发的赋能潜力。目前的立异药次要是依托以资深化学家为焦点的内部研发团队完成的。（2）公司出产规矩稳步推进智能化工做，从动化出产线等相关手艺的落地属于分阶段实施的系统性工程。目前 AI 手艺正在出产端的使用暂未构成同一的使用占比统计口径。正在出产效率取产物不及格率方面，当前试点场景中AI 相关手艺的使用更多是验证可行性取优化标的目的，尚未构成可对外披露的权势巨子量化数据。后续跟着的逐渐深化，出产端将持续堆集相关运营数据，待手艺使用成熟、数据构成不变趋向后，会通过合适渠道向市场同步进展。（3）公司九大消息化平台中，AI手艺已正在供应链办理场景构成本色性落地使用。针对供应链环节，我们通过AI方案沉点开展 MRP（物料需求打算）取排产规划的智能化优化，借帮整合出产订单、库存存量、物料供应周期等度数据，实现出产排程的动态调整，无效削减出产期待取物料积压问题。不外正在市场需求预测场景，AI 手艺目前还处于需求数据堆集取模子搭建的规划阶段。（4）经核实，公司截至目前并未取成都AI 数字创智元告竣任何形式的签约合做。公司一直的合做立场，若将来正在AI范畴有新的合做结构或手艺研发规划，会严酷按照上市公司消息披露相关要求，及时通过通知布告等合规渠道向全体投资者公示，保障投资者的知情权。（5）公司智能仓储办理系统（WMS）当前正环绕智能化升级逐渐推进相关工做，正在订单处置、挑撰径优化等环节，AI 手艺次要处于流程梳理取方案设想的预备阶段。将来，公司有着明白的 WMS 升级规划，此中焦点推进标的目的之一即是无人叉车的采购取使用摆设，后续将通过设备引入、系统联动调试，逐渐实现仓储功课中″货到人″ 效率提拔、库存调配更精准等方针，进一步优化物流成本布局，相关升级进展会连系项目落地节拍当令传递。（6）公司正在绿色农药研发过程中，一直高度关心 AI 等前沿手艺的使用潜力，目前还正在手艺调研取可行性阐发阶段，尚未进入本色性落地使用阶段。9、（1）海利尔化肥的焦点产物线包含哪些类型？代表产物有哪些？（2）海利尔化肥的焦点手艺（如生物螯合、纳米研磨）能带来哪些现实肥效劣势？（3）海利尔水溶肥、含腐植酸肥料等次要适配哪些做物？针对性功能是什么？（4）海利尔化肥常见的施肥体例（叶面喷施/冲施/滴灌），分歧做物的用量若何？（5）海利尔化肥的焦点养分派比（如 N-P-K、中微量元素含量）有哪些特点？（6）海利尔化肥的环保目标能否达标？对土壤改良有哪些具体感化？（7）海利尔化肥正在大田做物、果蔬上的现实减产数据及使用案例有哪些？（8）海利尔药肥连系产物（如覆地丰）的杀菌养分双效特点是什么？（9）海利尔生物菌肥、大众化肥的储存要求及保质期别离是多久？（10）采办海利尔化肥的正轨渠道有哪些？能享受哪些手艺指点办事？答：（1）焦点肥料产物线！ 无机水溶肥，大量元素水溶肥和菌肥。（2）肥料焦点手艺！多糖纳米手艺、缓释多肽手艺等，使肥料产物正在利用上更具无效果劣势和环保劣势。（3-8）公司产物合用粮食、果树、蔬菜等多种做物，分歧产物有分歧的利用做物，具体利用方式和用量，需要连系具体做物发展期、病虫草害及土壤环境，按照产物仿单利用。（9）生物菌肥质保期一般为 6-24 个月，大众化肥质保期一般为 36 个月，具体以分歧产物包拆标注为准。（10）公司产物次要通过各地经销商进行批发，各区县、乡镇零售店均可买到公司产物；针对取产物相关的手艺问题均可进行征询。10、（1）新品药肥「覆地丰®」的当前投产规模是几多？2026 年打算拓展哪些做物或区域市场？（2）恒宁二期唑虫酰胺、呋虫胺已试出产，三期、四期项目标投产时间表及焦点产物是什么？（3）新增的3。3 万吨农用化学品制剂项目，各剂型（如悬浮剂、水溶肥）的投产优先级及达产周期？（4）立异药氟氯虫双酰胺估计 2025 年下证，投产后首批产能规划及方针使用场景？（5）丙硫菌唑原药当前产能达 2。65 万吨，后续能否有扩产打算？出口占例如针若何？（6）新投产产物配套的专利出产设备（如丙硫菌唑两头体分手安拆），能降低几多出产成本？（7）2025 年通过环保验收的制剂项目，采用了哪些焦点环保手艺？污染物排放节制尺度是什么？（8）新投产的唑虫酰胺、氟螨硫醚等产物，国表里市场的发卖分派比例及渠道结构？（9）恒宁新投产产物估计2025 年实现减亏，对公司全体营收的贡献方针是几多？（10）公司储蓄的599、286 等创制新化合物，下一批打算投产的产物类型及时间节点？答：（1）新品药肥「覆地丰®」四时度方才上市，次要针对的做物是小麦。（2）三、四期次要产物有新减产品氟吡菌酰胺、联苯吡菌胺等以及扩产产物溴虫腈、丙硫菌唑等，估计正在 2026 年及2027 年实施。（4）立异药氟氯虫双酰胺正在登记过程傍边；（5）丙硫菌唑正在恒宁项目规划傍边。（6）新投产产物投入出产后，将连结市场所作力。次要采纳了以下环保手艺：每套安拆除尘设备、尾料回用，削减危废发生；包卸车间参照医药行业设想安拆净化车间，削减人员接触无害粉尘、气息；尾气排放采纳超行业尺度的体例；验收通过《区域性大气污染物分析排放尺度DB37/2376-2019》、《恶臭污染物排放尺度 GB 14554-93》、《无机化工企业污水处置厂（坐）挥发性无机物及恶臭污染物排放尺度 DB37/3161-2018》尺度。（8）新投产的唑虫酰胺国内、国外均可发卖。（9-10）具体运营目标及新化合物上市环境，请关心公司通知布告。11、（1）海利尔″一品一证″产物已获得几多个海外国度/地域的登记认证，焦点笼盖哪些区域？（2）该类产物的焦点海外出口品类（如杀虫剂、杀菌剂）及从力单品是什么？（3）进入欧盟、美国市场需满脚哪些″一品一证″相关合规尺度（如 REACH、FDA）？（4）″一品一证″产物的海外收入占其总营收比例，2024 年相关出口额达几多？（5）南美、东南亚等焦点海外市场，该类产物的结构沉点的是什么？（6）海外发卖采用何种模式，能否取跨国农化企业有深度合做？（7）面临海外商业壁垒，″一品一证″产物有哪些针对性应对办法？（8）恒宁二期扩产能否会提拔该类产物的海外供应能力，具体增量若何？（9）取同业比拟，其″一品一证″产物的海外焦点合作劣势（如手艺、成本）是什么？（10）将来 3 年打算新增哪些海外市场登记，沉点拓展哪些区域？答：（1）已取得 100 多个国度2100 多个产物登记，涵盖欧洲，，拉美，非洲，中东等。（2）农药全品类笼盖。（3）一证一品是国内政策。（5）结构产物沉点是原药和差同化制剂，专注TO B 营业；沉点是处理本地农户的痛点问题，好比更好的产物组合方案、差同化产物、抗性病虫草害防治组合等。（6）B2B 模式，跟全球出名跨国公司均有优良合做，曾经取拜耳、科迪华等公司正式签订计谋合做。（7）沉点连系本地痛点，推出差同化无效产物，为客户供给更好的处理方案（8）恒宁二期丰硕了公司的产物品种，提高供应能力；正正在鼎力推进例如呋虫胺、溴虫腈、苯醚甲环唑、丙环唑、唑虫酰胺、丁醚脲等海外结构和供应。（9）公司吡虫啉、丙硫菌唑等焦点产物具有规模及成本劣势，制剂产物有质量、结果、差同化等方面劣势。（10）正在全球进行市场登记结构。12、（1）海利尔正在村落复兴中，取县域/村集体的农业种植合做次要采纳哪种模式（如订单种植、手艺托管等）？（2）针对村落特色种植财产，海利尔能否供给定制化的农药、肥料等农资配套方案？（3）海利尔正在帮力村落种植户提质增收方面，近三年的焦点成效数据（如亩均增收、笼盖农户数）若何？（4）村落复兴布景下，海利尔能否开展种植手艺培训，培训内容和笼盖范畴是如何的？（5）海利尔能否参取村落高尺度农田扶植，正在灌溉、土壤改良等种植根本前提提拔上有哪些行动？（6）针对偏僻村落，海利尔的农资供应、手艺办事若何处理″最初一公里″问题？（7）海利尔正在鞭策村落种植财产规模化、品牌化方面，有哪些典型合做案例或示范项目？（8）村落复兴中，海利尔能否摸索″种植+加工+发卖″全财产链帮扶模式，具体若何落地？（9）面临极端气候、市场波动等风险，海利尔为村落种植户供给了哪些保障办法？（10）将来3-5 年，海利尔正在农业种植范畴帮力村落复兴的沉点结构标的目的是什么？答：（1）公司正在村落复兴中，次要通过结合经销商对种植户进行全程手艺办事或托管。（2）针对村落特色种植财产，公司现有产物及方案能够满脚分歧做物的全程发展所需，涵盖杀虫、杀菌、养分、调理、除草范畴，并有分歧品规满脚分歧规模种植户所需。（3）正在帮力村落种植户提质增收方面，利用我们的全程植保及减产处理方案，有较好的减产增收结果；以小麦套餐为例，亩减产能够达到 50-280 斤不等，增幅 5%-26%不等，利用面积约3000万亩。（4）种植手艺培训，我们次要环绕着做植中的″土壤处置、植保方案、养分发展及调理方案、杂草处置方案、种子处置方案″进行手艺培训，笼盖了小麦玉米花生水稻马铃薯、芒果石榴柑橘葡萄哈密瓜黄瓜苗木等经济做物的种植户。（5）公司参取现存和新建的高尺度农田扶植过程中，我们连系公司产物和分歧做物进行手艺办事，挖掘此中一些好的经验、好的，进行宣传、推广、分享，帮帮到更多的高尺度农田扶植。（6）我们正在全国各个地域都有县级代办署理商，笼盖了全国 1000 个县市，县级代办署理下面又有乡镇级万名零售商，能够处理最初一公里的配送和手艺办事问题。（7）正在鞭策村落种植财产规模化、品牌化方面，公司结合经销商对种植大户供给全程手艺办事，提高做物产量、提拔做物质量，正在多个地域、多种做物均有优良的项目案例，例如宾川葡萄、海南芒果、沾化冬枣、栖霞苹果等，正在本地均有海利尔品牌的全程示范园。（8）海利尔将本人定位为″种植者丰收方案全程处理方案供应链办事商″结合本地的经销商、收粮点、整合种到收的帮扶、链接。（9）海利尔具有完美的组织架构，研发、生测、手艺、市场、发卖五部联动，按照天气变化、病虫害发生预警、提早预判做物发展可能会碰到的新问题，给种植户、经销商提早进行预警、预判，并验证出无效处理方案，提早进行宣传、指点、推广，例如，近些年小麦上新发的病害小麦茎基腐病，海利尔领先行业 5 年提前研究、验证，成为国内第一个喷雾防治茎基腐病登记的产物。（10）将来 3-5 年，公司正在农业种植范畴帮力村落复兴方面的几项沉点工做：继续深切研究取推广粮食做物单产提拔；正在经济做物上一方面提拔单产（好比：叶菜提拔叶片质量分量、豆角多采一茬豆等）一方面提拔质量，使种植者收益更高效益更好（如：芒果、葡萄、苹果提拔表光、果面更标致等）。

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2025-12-14 18:31